他逻辑严密，思路清晰，奔走于全国各地，凭借对农资市场的独到深刻理解征战各大营销战场；他的每一次讲课就好像是给人“打鸡血”，总能给人向上的动力和鼓励。

 

从一家上市公司区域销售经理，到营销咨询公司掌门人，从事培训行业15年有余，他出版过四本营销类专著。他就是简单营销创始人，农资企业营销再造专家，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁，春沣商学院名誉院长赵一沣。

 

如今，赵一沣，这个名字在农资销售界几乎是无人不晓。在他眼里，总裁不仅“总是要很有才，也总是最有可能被别人裁掉。”为了不被人裁掉，他总是不断突破自己。

 

实际上，农资培训这块蛋糕到底有多大？未来市场前景如何？农资培训需要打通的关节又有哪些，这又将怎样推动农资行业发展？从赵一沣对这些问题的回答中，对未来农资培训市场或能略见一二。

南方农村报（下称“南农”）：贵公司作为农资培训和农资猎头服务中的“领头羊”和先行者。据您了解目前涉足农资培训的企业多吗？您如何看农资培训行业这块蛋糕的前景？

 

赵一沣：目前国内涉足农资培训的企业和机构还是比较多的，但专业以农资培训为主营业务的品牌培训企业很少，绝大多数是各行业通用的课程和培训师个人为主导的松散培训。需求决定市场，农资行业的培训需求，己经由零星的粗放式需求转变为规模的精准式需求，这意味着农资培训行业正在经历从大众市场到分众市场的变革，未来肯定会更精彩。

 

南农：如果有一个关键词来形容贵公司2015年的发展，您会选择哪一个词？为什么？

赵一沣：“互联网+”，作为专注于农资领域的一家营销管理咨询公司，5年前百年盛世咨询就开始“互联网+农资”新模式探索，当时我们的想法很简单，让农民消费者上网采购农资，需要很长的路要走，但农资行业可以通过互联网招聘人才和学习培训，所以们创办了专门为农资行业提供人才招聘和猎头服务的“中华农资精英网”；以及专门为农资行业提供O2O学习培训服务的“春沣教育”。

这两个“互联网+”项目在初期确实走了很多弯路，吃了很多苦头，交了很多学费。2015年可以说是这2个项目发展的分水岭，一年的业绩比前4年的总和还好。最重要的原因是：以前我们跟用户沟通项目的时候，有大半时间都浪费在了“互联网+”的基本原理和价值的解释上，而2015年，这个问题好像所有用户都一下子就想通了，用户从关心为什么用，变成只关心怎样用了。

 

南农：农资培训需要打通的关节在哪里？怎样通过培训推动农资行业的发展？农资行业目前面临的人才瓶颈有哪些？怎么突破？

赵一沣：农资培训需要打通的关键环节有两个，一是从知识培训到技能训练的转变，知识不能转化为技能是最伟大的浪费，这个环节是解决从做什么到怎么做的升级；另一个是从系统培训到专业训练的转变，把所有士兵都培养成将军是最愚蠢的理想，这个环节是解决从培养全才到训练专长的升级。培训不是万能的，培训本身改变不了行业的发展路径，但培训可以改变处在行业竞争中的企业的命运。培训对于企业是一把双刃剑，好的培训可以使差的企业变好，但差的培训，可以使一个好的企业变差。人才是所有企业永恒的瓶颈，要突破这个瓶颈，就必须根据企业的不同发展阶段，建立针对性的领军人物培养计划和梯队人才培养计划，并严格的按计划落地执行。

 

南农：2015被认为是农资电商元年，但同时也伴随着诸多质疑。有人提出“农资电商可以解决农业痛点”完全是一个天真的想法，您怎么看？

赵一沣：想法本身没有对错、好坏之分。把线下的农资产品拿到网上去销售，这是“农资+互联网”，是形而上学的生搬硬套，只能产生物理变化，收效甚微；只有用互联网思维去操盘农资产业链，才是“互联网+农资”，才能产生化学变化，获得颠覆式的突破。所以，“互联网+农资”的本质是，你是不是在网上卖你的产品不重要，重要的是你有没有运用互联网思维重塑你的商业模式。

 

南农：在您看来，什么样的人能成为农资精英？

赵一沣：什么问题都能解决，什么环境都能进步，什么委屈都能忍受，那不是人才，那是天才加奴才，人才不是凭空存在的，精英都是环境的产物，对于精英与人才，不同的企业，在不同的发展阶段，有不同的标准，千里马常有而伯乐难寻，相信大多数企业跟我的想法一样，人人都是人才，问题是我们有没有培育精英的土壤，世不患无才，而患无用人之道。

 

南农：您在行业授课多年，一直信奉的信条是什么？ 

赵一沣：重要的不是我说了什么，而是学员听到了什么！重要的不是学员听到了什么，而是他们用上了什么！真正有效的培训和训练，是以学员为中心的，对他们有用的才是知识，他们能用上的才是智慧。

 

南农：您最想对培训行业的同行及即将要进入培训行业的“后来者”说什么？

赵一沣：对于同行，我想说的是，不管过去我们多擅长竞争，今天我们有多纠结，未来，我们一定要学会合作，只有合作才能够成就农资培训行业的未来。对于后来者，我想说的是，颠覆式的创新，永远都产生在边缘地带，不要被现有的模式左右，要敢于破局，所谓的规矩，既是用来遵守的，也是用来破坏的。

 

南农：如果您有 15 分钟时间对自己做采访，您想问自己什么问题？

赵一沣：汪峰和周立波常问的那个“神题”：你的梦想是什么？

 

南农：那您的梦想是什么？

赵一沣：小时候有很多梦想，但都被犀利的现实化成了泡沫。后来，迎头痛击现实时，只一心向前冲。现在遇到这样一个团队，他们点燃我的激情，支持我的选择。只想把农资咨询培训做成这样一份事业，赋予我们使命，成就我们的价值。

 

南农：如果还有一次重新选择的机会，您最想从事的职业是？

赵一沣：这个世界，没有如果，只有结果！如果真的可以选择一次，我还是会选择咨询培训行业，一个普通人，可以做自己喜欢的职业，并且可以用这个职业养家糊口，这其实是很奢侈的，我珍惜，我感恩。