★品牌是一个结果而不是一个目标；品牌光环的背后是成本黑洞；品牌构建就是要带来品牌溢价；品牌传播就是要说明差异价值。
★脱离了具体的市场，具体的产品，具体的客户，具体的用户，一切营销都是假营销和伪营销。
★农资营销升级之战，不是做一个爆款的产品，不是做一个收款的政策，不是建一个封闭的圈子，不是做一个差异的模式，而是要从一家赚钱的企业，升级到一家值钱的企业！
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会议现场
12月3-4日，广东深圳，在由春沣教育主办，贵州开磷集团股份有限公司独家冠名的“点机2017：传统农资企业升级之战”上，这一条条营销“铁律”铿锵有力、直抵人心，让来自全国农资企业决策层、营销核心团队、经销商等近千人大军受益匪浅。
看亮点：精心筹备 精准定位
会场精心布置
会场精心布置
会场精心布置
会场精心布置
楼梯、走廊，喷绘、灯箱……随处可见“点机2017：传统农资企业升级之战”培训课程及协办企业宣传内容；楼上楼下双层座位、会前众筹各类礼品回馈学员、工作人员细致服务……春沣教育充分发挥创新、培训优势，打响“传统农资企业升级之战”。
记者了解到，简单营销创始人、农资企业营销再造专家、深圳百年盛世营销管理咨询总裁、春沣教育名誉院长赵一沣力邀知名投资人、券商高管、农资行业专家和转型升级标杆农资企业负责人18人担任“千人大课”讲师，两天集中授课，围绕“农资营销战略升级、技术升级、企业升级、模式升级”，分析行业趋势、讲解实战案例。
赵一沣表示，“点机2017：未来农资营销+千人大课”受众精准，50%来自农资生产企业营销高管及营销核心团队，50%来自经销商业主和业务骨干。旨在锁定农资营销群体实施品牌精准传播，打造最强农资圈。贵州开磷化肥有限责任公司总经理陈忠华、南方农村报主编陈永、云南马龙三福科技产业有限公司董事长王晖，广东拉多美化肥有限公司总裁杨进昌、副总裁李剑，巴彦淖尔市德源肥业有限公司副总经理李安民、东风御风汽车销售公司华南大区经理余泽兴、史丹利农业集团股份有限公司营销中心总经理梁福伟等嘉宾及其团队均参会。
挖干货：学无止境 受益良多
弯道农资市场营销之道
春沣商学院名誉院长、深圳百年盛世咨询总裁赵一沣
“学习是我们共同的信仰；生存是我们共同的信念；发展是我们共同的梦想”，在“弯道农资市场营销之道”报告中，赵一沣首先送给与会者三句话。他从“什么是品牌及品牌真相，什么是营销及营销真相，未来农资营销趋势”入手，全面解读未来农资营销+。
赵一沣表示，品牌是一个结果而不是一个目标；品牌光环的背后是成本黑洞；品牌构建就是要带来品牌溢价；品牌传播就是要说明差异价值。
谈及未来农资营销趋势，赵一沣认为，一是产品创新聚焦功能；二是价格竞争回归理性；三是渠道规划注重掌控；四是促销策划锁定时间；五是顾客体验超越期许；六是营销管理从业务到战略；七是营销传播从终端到用户；八是营销驱动从利益到价值；九是营销组织从扁平到一体；十是营销人才从使用到培育。
2017年农资行业发展趋势
农资导报副总编辑兼新媒体部主任郑红艳
2016年化肥行业寒冬，回暖不易。
氮肥产量下降、价格下跌、出口下滑。2017年氮肥市场价格回升、竞争加剧；磷肥市场回暖难度较大，进口、出口、净出口“三量齐降”。2017年产能预计有所下降；钾肥难破低迷局面，预计2017年低位运行；复合肥冬储面临双重挤压，成本提升、产能过剩。2017年复合肥应顺势而为、勇立潮头。
2017年农资行业趋势，一是国家政策对行业的引导作用愈发明显；二是行业全产业链发生深刻变化；三是农资行业进入微利时代，技术营销体现增值；四是分销渠道发生变革；五是农药化肥支出比重下降，品种结构发生变化；六是农业第一二三产业联动，种植业服务业高速发展；七是种植业西移；八是创新成为主流，新型农药肥料、新型应用技术市场前景广阔；九是供应链金融全面切入农资流通链；十是农业信息化推动行业变革，农业智能化提升农资应用精准化。
农资企业经营战略之道
人大农资MBA中心教学顾问罗天生
“营销=营+销，经营是构建一个利于营销，利于客户价值创造的平台，提供商业模式及盈利模式”， 中国人民大学农资MBA中心教学顾问罗天生从运营靠什么推动业务入手，分析农资企业经营中的传统模式、产业链融合模式。他认为，好企业是设计出来的。
企业要充分掌握农地确权、土地整理、承包权有偿退出、农村产权交易服务中心等相关政策，未来农场主将变成农资主要客户。同时，企业还要从使命、愿景、价值观、战略方向，解决我要到哪里去、遵循什么原则、如何到那里去的问题。
中国肥料科技创新及未来趋势
中国农科院土壤肥料研究所研究员、中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强
中国农科院土壤肥料研究所研究员、中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强围绕“我国为什么化肥施用过量、肥料科技创新、化肥产品性能升级战略及几个热点问题”进行分析。
赵秉强表示，五大新形势驱动未来肥料科技创新，即：化肥减量、农业增产；农业生产方式转变，对肥料创新发展产生深远影响；施用化肥的负面影响由量变到质变对肥料科技创新提出新要求；资源、技术、资本、成本、效果、服务等6大竞争影响未来肥料产业发展；构建国家绿色肥料体系。
在化肥产品性能升级战略及其解决方案中，赵秉强重点从载体增效技术、养分供应模式优化技术、功能拓展技术、有机/无机复合技术、作物专用化技术等方面进行剖析。
农资企业如何应对水肥一体化趋势
华南农业大学教授、水溶肥料专家委员会副主任张承林
水肥一体化技术具有节工、节肥、节水、高产、优质、高效、环保等综合优点。华南农业大学教授、水溶肥料专家委员会副主任张承林认为，水肥一体化可保证施肥安全浓度，要制定合理用量、平衡施肥。
张承林表示，水肥一体化是现代种植业必须采用的核心技术，是高效水肥管理的首选技术。以色列高效农业的核心技术是水肥一体化，我国农资企业应关注、接受、掌握这项技术。他认为，我国水肥一体化的出路在大田作物，我国水溶性复混肥的出路也在大田作物，水肥一体化的各种优势应该让大田作物分享。企业要生产供小麦、玉米、水稻、马铃薯等用的水溶性复混肥，满足市场的巨大需求。
生物刺激素是农资市场新商机
华中农业大学教授、中国“微肥之父” 吴礼树
“生物刺激素应是刺激生物的物质，不能是营养物质，不能是间接作用……”华中农业大学教授、中国“微肥之父”吴礼树从“生物刺激素的概念、种类、作用、发展”等方面详细介绍生物刺激素与功能肥料。
生物刺激素具有提高植物抗逆性、抵御非生物因素的胁迫、促进根系发育及养分保持、改良土壤、体质增长等功能。农用生物生物刺激素市场大，从市场份额看，2012年，欧洲生物刺激素市场约为2-4亿欧元，全球市场估计至少为8亿欧元。刺激素在肥料领域的应用前景也极为广阔，可以生产出各种功能的功能肥料产品。
农资企业如何借力互联网实现跨越式发展
深圳超群高科技有限公司CEO、中国农村电子商务协会副会长金明德
深圳超群高科技有限公司CEO、中国农村电子商务协会副会长金明德从行业痛点切入，直指当下涉农产业链整体落后、信息化程度低、大数据缺失、营销模式落后等，并结合当前农资寒冬困局，强调传统农企必须要借助互联网实现转型升级，与陈旧模式告别。
金明德认为，未来是渠道服务商的天下，农企必须依托互联网技术找准终端用户，提供精细化营销和服务，才能在新形势下获取新的发展。新农宝在两年多时间服务众多涉农企业，积累了丰富的行业和实战经验，将继续依托自身优势，凭借强大研发实力，协助传统农企实现“+互联网”转型，在信息化时代实现跨越式发展。
学无止境，在农资营销+企业升级和模式升级板块，贵州开磷、史丹利、拉多美、马龙三福、根力多、广西绿友农、广东富爱思、诺普信等企业代表分别从企业实际出发，阐述升级“秘笈”；广西财经学院教授罗胜做“点机2017，共赢农业大未来”主题报告。
精彩花絮
▲精心准备
▲服务周到
▲签名留念
▲与会者检票入场
▲现场抽奖
(本文来源北方农资：http://www.bfnz.cn/industry/news/1007.html）
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