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画重点：突维2019未来农资“营销+”千人大课两天干货分享
播种与收获不在同一个季节，但一定在同一个地方。农资行业一年一度的未来“营销+”千人大课于2018年12月3-4日再次登陆深圳，掀起一股学习的浪潮。现场学员突破千人，网络直播点击量突破3万，整个行业都在寻找突维的答案。
本次大课由天脊集团独家冠名，中海石油化学、北京一亩田联合主办，开磷集团、瓮福集团、根力多、云南马龙三福、贵州西洋、湖北茂盛、广西海鸥、山西绿能新动力、农资头条、中国农资秀联合协办。名企，名师大咖汇聚一堂，共飨突维盛宴！
2018是原料价格上扬的季节，2018是销量利润下滑的季节，2018是农资之春，有人高歌猛进，2018是农资之冬，有人悄然退场！南方农村报主编陈永，农资导报主编张健秋、中国农资传媒执行总编孙立新、双仕达国际传媒创始人王利峰在回顾2018年的基础上，充满诗意的提醒我们：突维2019，产品思维已死，产业思维当兴；客户思维已死，用户思维当兴；贸易思维已死，平台思维当兴；员工思维已死，创客思维当兴！
战略突维，站在未来看现在
春沣教育名誉院长，深圳百年盛世总裁赵一沣先生在《现代农资企业的突维之战》中问：“你是自己的编剧，为什么要写那么烂的剧本？”剧本要有人物，要有地点，要有故事，我们以编剧的心态先来问下自己：“3年后你多大？3年后你会在哪里？3年后你和什么人一起做什么事？”
突维2019，我们必须理解产业并找到产业痛点，用产品和平台解决痛点，与上游、下游共赢共生，按时代价值去做好营销，与冷血的热情资本互动；我们要同时拥有平台思维，数字思维，工业思维、品牌思维、共赢思维、环保思维、营销思维、用户思维、服务思维、三物思维、跨界思维以及创客思维，合而为一，突维2019！
百年盛世营销管理咨询有限公司总裁 赵一沣
北京数字三农科技文化有限公司CI0杨拓先生告诉我们，突维2019，核心就是要突破农资企业市场运作粗放、恶性竞争激烈、渠道模式实效、营销职能短缺的4大营销困境，结合强势资源和新媒体，用数据点亮未来。
北京数字三农科技文化有限公司CI0 杨拓
国家生化工程技术研究中心教授、南京轩凯生物科技有限公司总经理冯小海先生在《新农资市场行情下企业与农资经销商的“芯”突破》中说：战略突维要拒绝概念，用“芯”突破，把握增效肥料发展方向，做中国智造，超世界水准，让作物快乐和丰收，真正的为农民造福！
南京轩凯生物科技有限公司总经理 冯小海
经营突维，从客户到用户
客户思维是征服别人来帮你卖，用户思维是吸引别人来找你买！中国微肥之父、华中农业大学教授吴礼树老师明确指出，经营突维，要从打造产品和技术创新发力。以前的农资行业是有资源就有销量，打广告就有销量，有奖励就有销量，开农民会就有销量。现在行不通了，现在的市场是产品打造的好才有销量，技术服务与创新好才有销量。
中国微肥之父、华中农业大学教授 吴礼树
农资头条的主编周邱林先生说：“移动互联网时代，就是粉丝经济时代。” 随着微信公众号打开率低于1%，我们农资人必须专注于打造个人IP，而做个人IP的核心就是养粉，养孩子比生孩子更重要！做内容要记住，原创是根，干货是刚需，标题要吸睛，内容要精简，图文并茂有创意。
农资头条主编 周邱林
贵州开磷化肥有限责任公司农化服务产品研发中心主任田树刚先生分析磷复肥发展趋势时说：“全国去产能，社会降库存，国际产能发挥不足，原材料成本大幅上升，同类产品处于价格洼地”。磷复肥企业的产业升级，需要进行新时代绿色高效肥料的升级。发展新型高效肥料，通过化肥增效实现减量，是破解高产施肥环境矛盾、实现绿色增产的重要途径。
贵州开磷化肥有限责任公司农化服务产品研发中心主任 田树刚
山西省交城红星化工有限公司总经理、山西绿能新动力环保科技有限公司董事长路敬先生从企业自身出发，通过山西红星的产品技术发展历程，揭示了中国农资企业想要取得长久的发展，必须脚踏实地的做技术，用技术改变农业生活。他说：“红星在全球与SQM、雅冉、亚美洛巴、奥瑞卡、日本洛阳株式会社、日本丸红等多家化工肥料企业都有着深度的合作，产品出口一百多个国家和地区，我们的技术在世界上也是处于前端的。”
山西绿能新动力环保科技有限公司董事长 路敬
根力多生物科技股份有限公司营销中心总经理燕国胜先生说营销要做的三件事，就是理解消费者，营销行动而非概念以及从产品和市场两个角度诠释对于用户的理解！产品思维要随着用户思维的改变而改变，用户思维则是指企业要有为用户解决问题的能力和价值，以为用户创造价值最大化为根本。
根力多生物科技股份有限公司营销中心总经理 燕国胜
品牌突维，新旧媒体的征战
好的营销一定是要有好品质的产品，好口碑的品牌，好的执行团队和好的客户渠道组成的。就品牌推广传播来说，现在很多企业都很纠结，选择传统媒体吧，怕自己落后于时代；选择新媒体吧，又担心自己在传统媒体上没有声音而没有影响力。
中国著名媒体人、著名农业电视节目主持人小超告诉我们，新媒体和传统媒体不是单项选择题，也不是多项选择题，而应该是一道化学题。新媒体和传统媒体相互结合会产生奇妙的化学反应，使得品牌传播效益大幅提升。我们既需要影响力最优的传统媒体背书内容，也需要最快速的互联网新媒体将内容迅速传播出去。
中国著名媒体人、著名农业电视节目主持人 小超
一亩田法人代表、副总裁刘敏先生说，品牌突维，要学会把互联网当工具使用。首先我们可以使用大数据筛选精准的用户群体，然后就可以打品牌，促渠道，促升级！
一亩田法人代表、副总裁 刘敏
中国作物仅仅实现了产量潜力的54-82% ，但是化肥、农药投入却位居全球第一。中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会主任、中海石油化学股份有限公司营销中心副总经理沈兵先生通过对产业链分析，告诉我们，基础肥料资源依赖性强，复合肥、高效新型肥料发展空间大、速度快、处于上升期。新时代呼唤质量兴农、绿色兴农。我们在技术上加快推进农业由增产导向转向提质导向的同时，在品牌传播层面同样要转型。
中海石油化学股份有限公司营销中心副总经理 沈兵
云南马龙三福科技产业有限公司营销中心总经理龙你能先生说，营销一定要突出差异化，我们需要通过市场细分，找准核心作物，服务核心用户；田间地头才是战场，用户才是最终的产品购买者；服务是为了增值，帮助农民赚钱；用户不是贪便宜，而是贪小便宜。同时，我们还要打开自己，通过联盟模式服务去卖产品。
云南马龙三福科技产业有限公司营销中心总经理 龙你能
你用过史丹利的肥料，对他们的品牌传播耳熟能详，你也许看过他们的生产基地，但你一定没见过他们的机房。史丹利集团目前建成同城数据机房两处，其中总部数据中心面积近400㎡，采用分区独立设计，配备双机精密空调、完善的配电系统……为什么我们要讲机房，因为史丹利农业集团股份有限公司营销中心总经理梁福伟先生告诉我们，史丹利已经率先实现了“信息化管理，大数据营销”。史丹利创新的信息化解决方案，对整个复合肥行业，甚至整个农资行业的低成本高效化管理起到了莫大的推动作用。
史丹利农业集团股份有限公司营销中心总经理 梁福伟
团队突维，打开边界，走不可替代路径
如果要你用一个词总结2018年，你脱口而出的是什么？如果要你用一个词展望2019年，你首先想到的又是什么？北京大学客座教授、浙江省职业经理人协会副会长王奇珍在分享《如何打造面向未来的生态铁军》时说，如果我们想把自己打造成共生态型组织，必须有两个认知上的调整：一是打开边界，要打开员工边界和客户边界；二是慢就是快，要走“不可替代”的路径。今天很多企业被淘汰，不是因为技术，很大程度是自己淘汰了自己，它没有在慢和聚焦中做到不可替代。
北京大学客座教授、浙江省职业经理人协会副会长 王奇珍
中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波说，一个企业一年投200万元的广告，其实还不如给员工发工资或者培训，甚至给客户买成促销品，因为都浪费了，都是杯水车薪。70年代美国优秀企业靠什么崛起？聚焦！定位，收缩战略，也就是聚焦战略，这不是美国的专利，也不是资本主义的专利，而是经济规律。从聚焦战略到发现自身优势，从聚焦优势到放大优势，从打造企业核心竞争力到战略决定企业的一切决策方向，进而规划人力资源、科研投入、目标市场和渠道创新……，这是一个企业突维的必走路径。
中国农资传媒三农调研咨询中心主任 王旭波
不是只卖一个产品，而是只推一个产品，这是农资爆品打造法则！广西海鸥生物工程有限公司总经理陈虎先生现场为大家分享了农资爆品打造4步法：找出用户及用户痛点，做爆品一定学会自宫；聚焦企业一切资源，将产品做到极致！
广西海鸥生物工程有限公司总经理 陈虎
农资行业过去关注产品卖点，现在关注用户需求，未来关注行业生态，农资企业总是要变化中调整自己的营销战略。农业战略专家、广西财经学院教授罗胜老师在分享《乡村振兴路上农资营销嬗变》时，从国家战略出发，到行业环境预判及产业痛点分析，带领大家在产业生态圈里探索农资营销真实问题，并对农资人员，农资企业提出了中肯的建议，他说：“取法乎上得乎其中（高要求）；没有平台终将步履艰难（公司平台）；学会学习，自我成长是职业成长的关键。”
农业战略专家、广西财经学院教授 罗胜
现场抽奖
2天16小时，4大模块，18位大咖，突维2019，现代农资企业的突维之战未来农资“营销+”千人大课已完美落下帷幕。我们明晰了突维方向，怀揣梦想，在2019年意气风发的前行，发展中总会遇到各种各样的问题，但发展中的问题，就要靠发展来解决！2020年，我们再见！
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