我们做任何事情想要简单，都要去找根本，找源头。

首先，每一家店都要知道自己的定位。

每家店都要认清：你到底是给大户服务的还是给散户服务的？你是给大田作物服务的还是给经济作物服务的？

其实，你的定位不是由你的商品决定的，是由你为谁提供什么决定的。

给自己最大的那几个客户或用户画一下像：他们都是种什么的？他们都是种了多少的？他们大约都是什么样的人？

你要知道自己为谁提供什么，这就是这家店的定位。

一个没有自己定位的店，想给所有人都提供服务的店，一定是失去了赚钱之根，因为你在这个土壤上没有扎根，你还不知道到底是为什么样的人提供什么。

其次，每家店都要注重自己的算法。

任何一家门店都有一个算法，那么真正赚钱的算法是什么：是怎么提升人气。

所以做零售要从赌徒思维过渡到赌场思维。赌徒思维是在意每一把的输赢，但赌场思维是无论多少人来赢多少钱都没有关系，因为赔率是算好的，赌场就是希望更多的人来，只要有人来，有人气就是好的。所以不要用赌徒思维，要用赌场思维来做零售。

你的算法不是一个人能赚他多少钱，而是怎么来更多的人，赚更多的钱。

万事都有一个源头。那么赚钱的源头是什么？

第一，一定要有镇店之宝。

做餐饮的人都会说“一招鲜，吃遍天”，这句话的意思是：一家店铺有个其他人都没有的招牌菜，大家才会来这家店。其实做零售也是一样的，一定要有一个镇店之宝。

“镇店之宝”是一家零售店里最有吸引力的产品，这个产品在一定地域内自家独有，具有店铺特色，能吸引更多人来。如果没有镇店之宝，你的财源就不会源源不断。

第二，一定要有核心市场。

核心市场是什么？是选用某个销量最高、效益最好的作物来经营，由此形成核心市场。

一家门店一定要有一个核心的作物来经营市场，比如大田作物选小麦还是水稻？经济作物选果树还是蔬菜，选果树里的哪一种，选蔬菜里的哪一种？零售店一定要从中选一个作物，把它做精做专，这样财源才会源源不断！

第三，一定要有榜样客户。

每家店一定要有样板客户或样板用户。有很多人来到零售店买肥料，一定要在这些人里面树立一些榜样，让还未发展的客户看到榜样的效益和成果，更会自发地来购买。

记得，要想有人气，吸引更多人来，就必须要有榜样！比如，毛主席想让全中国的人都去做好事，他没有说：“你们要做好事”，而是说：“学习雷锋好榜样”。

同理，要想吸引人气，最佳的捷径就是树立榜样。树立榜样用户，发挥典范效应，引起带动作用，你的财源才会滚滚不断。

所以一定要有镇店之宝，一定要有核心作物的市场，一定要有榜样的客户，零售门店赚钱才会源源不断！