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春沣教育名誉院长赵一沣出席2021SFA中国特定功能肥创新发展大会
3月27-28日，由《北方农资》传媒主办的2021SFA中国特定功能肥创新发展大会在西安隆重召开。春沣教育名誉院长赵一沣应邀出席会议，并做专题培训。
本次大会围绕“品质农业、减肥增效”主题，聚焦行业、技术、营销、服务等板块，特邀业内权威专家、功能性肥料企业代表、经销商及种植大户代表等400余人共同探讨特定功能肥创新发展之道。
针对特肥营销问题，如何在复杂多变的农资市场捋出一条相对清晰透亮的路？如何在经营压力倍增的当下找到最佳解决方案？赵老师给出了答案《特肥不特时代的营销打法迭代》，赵老师表示营销最底层的逻辑依旧是多卖产品多赚钱。围绕产品买卖，很多销售面临这样的问题：产品同质化背景下，自己的产品很好，竞争对手的产品也很好，客户需求有限且选择多，所以产品销量并不如人意。很多的代理商走访厂家、拜访同行、辗转于展会，想找一款质量好、价格好、创新有卖点等符合预期的产品非常不容易。农资营销似乎陷入了怪圈，赚钱变得越来越难。
赵老师说，所有行业都在吐槽竞争激烈、成本高、收入少这些问题，其实这是一种谎言。有的企业迭代升级，更上一层楼，有的企业大浪淘沙，就此没落。商业营销不是打败对手的游戏，过去紧盯对手，未来要追赶用户，赚钱也要从商品视角切换到用户需求上。不问需求问产品、不问消费问价格、不问效果问水平的做法都是盲目行为。用户喜好、需求不是拍脑瓜出来的，它诞生于田间地头，源于用户内心的真实需要。建议特肥营销之前，去走访走访市场，摸清用户的意见，那里才有真实的财富宝藏。
