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活在当下，赢在未来丨春沣教育名誉院长赵一沣受邀赋能东凯农资团队
2021年4月28日，春沣教育名誉院长赵一沣、春沣教育执行院长于千应邀教授东凯农资团队，东凯农资董事长陈清端携高管团队、业务精英等五十多人出席本次专场赋能培训。
当下牛年，已经步入二季度，很多企业2020年年度报告和今年的一季度报告已经向公众披露，谁排名上升，谁倒退让步，在客观数字面前，大家纷纷感慨商业浮沉的残酷现实。当互联网之风吹遍世间角落，当商业迭代趋于常态化，传统经销商据守一方小富即安的时代一去不复返了。本次专场培训，赵老师以“活在当下，赢在未来”现代农资经销商的活法为主题，正好契合东凯农资团队此次培训交流的目的。
赵老师讲到，经销商作为渠道中非常重要的一环，其B2C的商业模式依然遵循多卖产品多赚钱的商业逻辑，所以选择代理的产品十分重要，很多经销商在产品质量、价格、技术、创新、政策支撑、市场饱和度等考察项中综合比较，多番思量后，仍然选不出符合预期的代理产品，赚钱似乎是越来越难了。在与同行吐槽竞争激烈、成本增加、生意难做之后，突然又洞察到了一个铁定的商业规律：没有落后的行业，只有落后的企业。那么，现代农资经销商要如何乘风破浪，不甘落后呢？
赵老师说，市场多变，贵在对路。那些在市场处处可见的价格战、赊销战，都是盲目跟风的表现，同质化的竞争，最终会让自己卷入恶性竞争的漩涡。经销商活法已迭代，过去我们紧盯对手，营销以打败对手为目的。未来我们要追赶用户，以用户为中心，以需求为导向，集中资源创造客户真正想要的服务。所以农资营销需要去田间地头找寻答案，用户的需求和企业的发展方向藏在种植户的心里。此外，活法迭代还应从消费者的时间和空间入手，多角度植入服务，为商业成交创造更多可能。
在B2C的商业模式中，面对C端，一个核心要点就是用户体验。买卖过程中，用户通过购买体验和使用体验，带来认知体验和价值体验。因此在B端和C端相交的时间里，打磨产品、死磕服务成为促成交易的必修课，这也是打通从产品到需求有效壁垒的唯一手段。
在关于企业经营管理方面，赵老师表示，赚钱是一场认知的战争。赌徒思维关心的是输赢（利润），赌场思维关心的是流量（现金流），赵老师特别提醒道，经营企业不仅要关注利润，更要关注现金流，它代表着企业当下运营的能力。利润虚荣，可以让你看起来明天很美；现金流理性，缺少现金流却让你死在黎明前。因此要牢牢把握住现金流的三个支点，管理好应收款周期、库存周转率、应付款周期，保证现金流的安全。此外还可以通过内外融资、卖出库存、预收货款、收回应收、延迟应付、消减成本等方式增加现金流，只有活动当下，才能赢在未来。
在疫情肆虐之中，做稳生意是一种考验；在行业洗牌之中，带好队伍也是一种体验。赵老师针对这两方面的困惑，给出了精辟分析。市场整合淘汰期，首先要抓牢用户，有用户才有可能，与用户发生关联的是产品，好产品才是王道，打磨产品，人有我优，才能赢得用户口碑。同时，顺应市场趋势，还应该以价值服务为目标，加载技术、方案、农事服务，建立用户信任，脚踏实地的将经销商分销产品的专业能力发挥到极致。
针对带队伍中出现的成本、信任、能力等问题，赵老师指出带队伍是一个循序渐进的过程，需要权衡诸多因素，太精明、太外露、太能干都过犹不及。他分享了一句古训“恩宜自淡而浓，先浓后淡者人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者人怨其酷。”，希望以古人之思量，开后生之心智。最后赵老师希望东凯农资规划好圈层经营，做到有资源、有人脉、有客户，在农资行业顺风顺水，宏图大展。
整整一下午的干货分享，让东凯农资的精英们受益匪浅，意犹未尽。希望此次赋能过后，东凯农资能够全面完善提升知识体系，晋级最强经销商，团结致远，共筑财富未来!
农资培训找春沣