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因需而变，顺市而上：天脊服务营销特训营开营！
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多变的天气，波动的市场都阻挡不了天脊人前进和成长的脚步。2021年5月16日，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣受邀来到了山西长治，给山西天脊煤化工集团有限公司的营销团队进行营销赋能培训，60多名办事处主任以上级别的天脊营销精英参加了本次特训。
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时光总是飞快，市场也总是瞬息万变。在本次特训中，赵一沣老师首先讲述了当下的市场环境，分析了煤炭，尿素，磷肥，钾肥，复合肥等产品的价格涨势和其背后存在的逻辑，之后，赵老师深入阐述了“价格是供求关系的晴雨表”，“供需关系是价格上扬的主要逻辑”等主要理论，讲述了复合肥将进入性价比时代，未来也将是新型肥料替代传统肥料的发展趋势，在这种环境下，企业也应进行价格杠杆下的创新，形成新的政策，品类，产品组合，上下游，价格体系，渠道结构等。把握住这些要点，营销人员才能从纷繁复杂的市场信息中理清脉络，企业才能在激烈的市场竞争中立足于不败之地。
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没有谁能脱离市场而存在，销售人员更是深处于市场的洪流之中，赵老师在解析了如今的市场环境之后，又向天脊的营销精英们讲述了销售人员的生存现状。赵一沣老师讲到，销售是一份神奇的工作，这个工作或许刚开始门槛很低甚至没有门槛，但是随着市场环境的变化，销售越来越行业化，专业化，销售人员也正处于天堂和地狱之间。那么这种情况下，更应该把握销售游戏的规则，销售其实是一门科学，它需要通过实验来验证，哪些语言和行为更具可操作性。之后，赵老师通过各种例子来解释销售讲究一种友好，诚恳的态度，强调服务第一，交易第二的方式，让天脊的销售精英们更深入了解销售这门科学。
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营销更是一场认知的战争，认知高于对手，营销才能胜利！为了让天脊的服务营销人员有更深入的认知，在接下来的特训中，赵一沣老师运用各种生动形象的例子讲述了会议营销的三大要素和主要流程，倾力讲解“无调研，不营销”，“营销的真相就是有利可图的满足需求”等营销理论，并讲述如何选择和发展有潜力的经销商，如何带领营销团队，当好团队领导者的角色等，知识丰富，干货满满！
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赵老师的讲授为天脊的营销精英们带来了一场思想的盛宴！特训中，在座的人员听得很是认真，笔记不停，又积极进行互动，课堂上的气氛很是热烈，对赵一沣老师的讲解，所有人都赞不绝口。
天脊集团董事长畅学华在本次特训中指出：销售服务工作一定要以“用户满意、增收见效”作为重要的衡量标准，将“真真切切做服务”贯穿到创新营销理念、创新营销服务的全过程。多年来，天脊农化服务在全国化肥行业形成了自己的模式，创出了天脊的特色。未来要更加牢固树立 “销售员就是农化员”“经销商首先是服务商”的理念，进一步发挥特色优势，掌握市场主动。农化服务要围着化肥销售转，深入田间地头，深入农村农户，深入老百姓心中，在完善体系、提高素质、创新途径上下功夫，真正做到“服务引领消费、服务占领市场、服务赢得信誉、服务塑造品牌”！
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