化肥农药总施用量从零增长到负增长，国家持续推进化肥农药减量增效，传统复合肥面临前所未有的挑战；全行业产能过剩，农资行业掀起了一股特肥发展旋风。一时间国内特肥营销概念层出不穷，但真正能够推广成功的连5%都不到，剩下的95%从一开始就注定失败！
带兵打仗，想突围，要找到对手的弱点，在兵力上聚焦突破；
产品推广，想突围，要找到用户的痛点，在需求上聚焦突破；
特肥开发，想突围，要思考特肥的起点，在应用端聚焦突破。
想要给企业贴上特肥属性的标签，关键之处在于：思考的起点一定不要受到大肥思想的禁锢！明确市场、用户、种植的需求才是企业产品开发的基础，要用市场的思维来运作企业，而不是用企业的眼光和优势去审视市场。这一正一反之间，刚好是很多特肥产品和大肥产品在认知逻辑上的最大差别。
聚焦应用场景是特肥产品思考起点的首要目标。只有先明确特肥的应用场景，才能在产品功能、价位、剂型、施用方式等层面直击用户的痛点，一切脱离应用场景的产品策划都毫无意义。聚焦特肥产品的应用场景则要从两个方向入手：一是产品的细分赛道，二是特肥的逻辑思维。做传统大肥是惠及960万平方公里，北到黑龙江，南到海南岛，三个15配方打天下。水稻肥、小麦肥、玉米肥各地通用，这都只不过是配方的改变。但是，特肥一定不是去满足所有用户的需求！因为它是农资产品赛道不断细分的产物，比如：大肥看重氮磷钾，要补充作物营养，而特肥是去满足作物转色的需求；大肥需要增产增效，而特肥解决作物的重茬和死苗。细分赛道，就是要根据不同区域、不同市场来寻求出路。
企业只有聚焦自身特点的细分赛道，才能看见特肥产品的起点。如果特肥企业在建设之初，就用传统大肥的思维方式来设计赛道那就大错特错！比如：年产目标50万吨，把价格做到全国最低，把颗粒做到多么漂亮，把高塔建得多高，这些都不是特肥的出路。无论是区域市场的聚焦，还是全国市场的块状营销，如果企业的细分赛道找不着，那么特肥生产和营销根本无从谈起。聚焦特肥的逻辑思维要看清一个本质：特肥是从产品端到应用端导向转变的产物。近年来，大家都认可“服务为王”，要强调作物的全程套餐，要强调大宗作物的施肥方案。这都是在验证此结论：应用端决定产品端。如果没有应用端的导向认知，以及对应用端变化趋势的把握，就出不来大众认可的产品。
所以，聚焦特肥逻辑思维的重点要放在应用端上，特肥企业的市场部、研发部一定是在田间地头找到灵感的。不管是聚焦产品的细分赛道，还是逻辑思维，最本质的解读都是：依靠群众、发动群众、认可群众，发展群众路线的传播模式。人民群众才是产品应用场景的基础，而不是一心坐在办公室、研发大楼里面去设计产品。
农资培训找春沣
稻盛和夫 说过：“工作现场有神灵”。这话用来形容特肥行业也是非常的贴切。如果你不曾亲历一线打开眼睛和耳朵，将很难进行特肥产品的开发，而这也就是特肥产品聚焦的意义。
