某些区域涌现了一批自带作物标签的种植群体，如浙江瓜农、亳州药农以及海南果农等等，我们称之为“职业农民”。这类群体所在区域实现了农民职业化，提升了种植效益，还带来了农民对特肥需求的激增。

以台州地区为代表的瓜农，他们不仅把西瓜种到了中原、宁夏、大西部等地区，还将整个葡萄产业带到了云南。他们成为了职业农民，拥有较为专业的种植技术，所以才能跨区域种植。除浙江的瓜农外，亳州以及河北的药农也是如此。

海南的果农，有的是靠自己滚雪球式的发展，有的是靠资本的加持，成为了一个非常职业化的群体，我们称为新农民。这类职业化的果农，他们的种植作物对特肥的需求量很大，该区域内的供货商家们为了满足农户的需求，在较早的时候就开始了解特肥产品，也推动了该区域的特肥应用。

受农民职业化的影响，该区域的经销商、零售商对特肥的认知程度较高，是我们在特肥营销中要重点关注的客户。

一些流通商卖大肥没赚到钱，就着急问专家：大肥的价格是降还是涨?他们只会做简单地买卖交易，只关注产品价格，遇到行情动荡就会迷茫不知所措。

但有一些流通商，他们完成了从买卖到服务、从价格到价值的认知转变，经营模式实现了流通服务化。他们不光是以产品的买卖来获利，更多的是以产品为载体来赋能服务，让产品真正实现了技与物的结合，体现了作为流通商的服务价值。

如陕西的猕猴桃大王、内蒙古的马铃薯大王、以及海南的榴莲大王，这些产业化的种植户们，不仅形成了完善的产业闭环，而且还对外实现了种苗、技术、物资的输出，为追随者提供了全产业服务。

实际上，他们为作物做配方、做营养套餐，需要大量特肥的支持。对产量、品质和持续种植的需求，让他们与特肥的关系密不可分，绝对是业务员应该狙击的特肥客户。

种植的产业化、农民的职业化以及流通商的服务化，是整个流通端潜移默化的结果，也是农资市场未来发展的趋势。

为什么业务员会找错客户？

为什么有的业务员会找错客户？一年可以卖2万吨的磷酸二铵、5000吨的复合肥的区域经销商，是不是我们的特肥客户？不一定！

 

 

这类经销商只是原来盈利模式的既得利益者，认为买卖二胺尿素就能盈利，或者单纯地卖复合肥，就可以满足他们想要的利益需求。于是，对于农资市场的发展趋势，他们就没有自己独立的预判和意识。如果我们业务员与他们谈特肥，难点不是产品价格，而是改变他们对特肥的观念。

因此，卖氮磷钾和复合肥的大客户，不一定是我们的特肥客户。这就像让一个卖了11年大肥的业务员去卖特肥，即使他手里有很多积累的客户资源，但是由于他习惯了大肥的销售模式，而特肥的销售模式与大肥恰恰相反，他就可能卖不好特肥。

 

一沣小课金句    

即使特肥市场是一片蓝海，但如果不改变游泳模式，很多人还是会被淹死。

 

一个卖了多年大肥的业务员，营销模式不改变，没有一个清晰的客户区域画像，他就找不对客户，做特肥就会不如一个新手业务员。

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