古语云，授人以鱼不如授人以渔。
一条鱼能解一时之饥，但只有学会捕鱼才能解决生存危机。
“鱼”是做事目的，“渔”则是做事的手段。
于特肥企业而言，营销部是要把货卖出去，市场部则要把卖货的方法教给合作伙伴。
厂家会遇到成交的难题，我们的经销商也会遇到，可能会更难。
如果能给予他们盈利的产品，满足当地农户对产品的诉求，增加对方的用户粘性，教会他们的团队卖好特肥……
简单来说，就是左手给产品、右手给团队赋能。
因地制宜地把有效的运营模式输送给经销商，打造出一口双方共有的鱼塘，即一个有良性流通、多途径的特肥营销生态圈。
01 对外部渠道赋能
对外部渠道赋能，可以分为五步：甄别市场需求，确定主推产品，制定运营模式，渠道人员赋能，以及未来市场规划。
第一步，以客户区域的目标作物导向，去找到市场需求，即用户痛点；
第二步，以市场规模和区域作物为基础，确定主推产品；
第三步，以单一产品的季节性刚需为导向，将主推产品植入到目标客户的营销套餐中，制定出具体的客户运营模式；
第四步，结合具体的营销手段，教会对方业务员怎么去推广特肥；
最后，对于客户的未来市场规划给出可行性建议。
以上五点，需要在实际的服务中体现出来，这样产品才能产生价值。
而在具体的操作过程中，明确“核心”是基础，做好“样板”是手段、有序“进军”是节奏。
做好以上三件事，才能实现外部渠道赋能的最终目的。
02 明确“三个核心”
以前的经销商客户喜欢跑马圈地，如今要改变思维，做到精准打击。
精准打击的前提，就是确定以上三个核心，即用什么样的产品，打哪个核心市场，用什么样的方法去操作。
最后形成以产品、运营为核心的企业区域品牌力，达到本区增长、外围招商、团队拉练、模式复制的目的。
这样一个完整的流程下来，实际上就帮助经销商客户建立了一个“缩小版”的企业运营模式和竞争力了。
03 打造“样板示范”
帮助客户更好地实现商业营销的同时；做样板，实际上是对内和对外的赋能和引导。
对内而言，如果自家的业务员能学会这套流程，然后把方法复制到业务区域，销量增长和客户维护就不用愁了；
对外而言，如果客户的经销商同行看到了渠道赋能的成果，那么就会由潜在客户变成主动上门的合作客户，对厂家扩大市场、利润增长来讲有积极影响。
俗话说，三个零售商影响一个代理商，三个代理商影响一个省，而三个省就注定了一个企业的运营模式。
因此，无论是大企业做特肥的并行业务，还是中小企业进入特肥板块，一定要确定好企业的“三个核心”，做好“三个样板”。
在客户看产品习以为常的时代背景下，他们更希望看到同行在上游的帮助下成功。
如果业务员能在理论的基础上掌握实操的可行性，那么在招商的时候就可以把客户的成功作为一种宣传，进而演变成一种新型的、有效的招商模式。
04 有序“进军”市场
第一，痛点进入市场。以核心市场的作物痛点为导向，去销售能解决问题的核心产品，这是第一年该做的。
第二，示范站稳脚跟。经过一年的发展，区域里有代理商卖我们的货了，那么就要用二八原则选出里面20%的核心二级商，然后做好“样板”示范给他们看。
第三个，套餐扩大市场。以核心产品去打开核心市场后，后续的产品入驻要形成以主推产品为核心的产品套餐，这样可以扩大市场容量。
一进入市场就做示范，没有说服力；一上来就做套餐，采用优惠型的市场经营模式，到头来可能功亏一篑。
用三年做好三个阶段，按部就班、掌握正确的节奏，看似慢实则稳，更能实现渠道赋能的最终目的。
05 实现最终目的
如此一来，双方从买卖竞争博弈关系变成了一家人，避免了厂商博弈、代理与零售博弈的内耗。
最后，双方可以在享受市场红利的同时，还能共同地去狙击竞争对手，实现渠道赋能的最终目的：
从把鱼卖给合作伙伴，到教给他们捕鱼的方法，最后共同打造出特肥营销生态圈的鱼塘。
农资培训找春沣