一定：主推产品

无论是单品上市还是套餐营销，定产品的关键都在聚焦。

给一个蔬菜大棚做大方案的会销是行不通的，需要聚焦细分成季节性的单品。

因为大方案属于企业，小套餐才是会销的主流。

二定：会议主题

产品上市会、促销会这些不叫会销的主题。

定主题要从听众的角度出发，以企业视角定的主题往往不被接受。

三定：分工

从厂家员工、代理商来说，不同工作以谁为主、谁为辅，要有侧重。

比如，连当地方言都听不懂的企业经理，业务能力再强，和用户沟通需求也是没有意义的。

四定：日期

所谓时机不到不开会，会销需要赶在农民产生购肥欲望的时间节点上。

当零售商开始大量卖货之后，你的促销就毫无价值。

五定：地点

不同类型的会议，要根据不同的情况来选择会议地点。

招商会的地点体现着企业的实力和形象，农民会的地点体现出实用性和人性化。

六定：参会对象

诸如二级代理商、零售商、种植大户、普通农户等不同类型的参会对象。

其渠道规模、购买力都不尽相同。

因此企业要根据不同的参会对象来制定和发布购买政策。

七定：宣传邀约形式

不同梯度的客户要使用不同的邀约形式，在邀约的过程中，厂家和代理商各自又扮演着不同的角色？

八定：会议流程

会议流程在很大程度上决定着会销的最终成果，这部分内容也就是会销订货的三段十八式。

九定：政策预算

用有限的政策预算来实现渠道拓展的最大化。

厂家和代理商需要对预算比例进行分配，打造厂商捆绑式的利益共同体。

十定：道具物料

上述十定都是厂商在开会之前要针对目标客户去的策划和实现的内容。

一场成功的招商会的基本时长是一个半小时，而一场成功的农民会则不要超过一个小时。

这些时长安排是根据听众的耐心和注意力来确定的。

不管是十分钟的前场环节，一小时的中场环节，还是五十分钟的尾场环节。

环节设置的核心目的都是逐步让你的听众进入到你的思维方式和授课频率上去。