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穿云破雾｜春沣教育院长赵一沣执教好时吉
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苦练内功守初心，实干勇毅方致远
世界好肥料，中国好时吉！7月26日，四川好时吉化工有限公司2023年中期会议在四川什邡总部隆重召开。四川好时吉化工有限公司董事长周明贵携50余位销售精英出席会议，春沣教育名誉院长赵一沣应邀出席并做专题培训《内卷环境下的新特肥突围之路》。
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2023上半年，各行各业都陷入内卷的围城之中苦苦挣扎。伴随市场行情波动的加剧，农资行业在新的经济形势下快速打响了发展方式转变、经济结构优化、增长动力转换的变革之战。好时吉该怎样在科技化、高环保型发展趋势中，发挥自身资源、技术优势，在特肥行业大洗牌的变革战役中成功突围？春沣教育名誉院长赵一沣总结2023农资市场的八大困境表示，行情波动的根源来自供需错位，行业内卷则是因为存量竞争已经到来，面对消费降级，平价替代才是应对内卷的正确方式，性价比将是未来产品竞争的核心要素。赵老师通过对未来肥料制造企业的发展趋势分析指出：那个靠着大单品打天下的时代已经过去了，存量竞争时代的突围一定要靠用户驱动。
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什么是用户驱动？赵老师从用户价值、用户链接、解决方案、组织变革四个方面进行拆解论述，他强调销售人员最重要的职能是搭好供需双方之间的桥梁，而其中至关重要的一步便是构建起基于互联网环境下的用户互动平台。2023下半年的农资市场行情走势如何？赵老师通过该问题与在场的精英们互动表示：内卷环境下的新特肥第一重突围是思路的回归，即市场回归常识，增长回归价值。他针对国内外矿石原料产能需求、资源分布、竞争格局进行逐一分析后指出，肥料永远是一个科技产业，技术终将是快速赢得存量博弈的利器，三大技术的革新将是生产端的重要出路之一。他以日本经济与企业案例出发，展开了深入、详实的剖析，生动形象地阐述了性价比思路的内核与战略意义。
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为什么有的新产品在发布之初就注定失败？赵老师解释道，现实中绝大多数的畅销商品，未来都终将退出市场，而大多数的新品战略由于商品思维和用户思维的缺失而功亏一篑。他强调商品是新特肥的第二条突围之路，不懂商品的人一直在被动卖货，关注需求的人一直在主动迭代。他从流通商和种植户的核心诉求出发，将特肥产品的应用场景投射到肥料行业大时代背景中，结合FABE解析总结道，在经过市场的淘洗之后，产品思维终将被商品思维所代替。
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经过思路和商品突围两大理论知识的学习，赵老师从营销方法入手，为好时吉的销售精英们量身定制了新特肥营销实战训练。他首先针对三大营销心理战法主题展开了深入、详实的剖析，并分享了具体的企业营销案例。其次以开发维护客户的底层逻辑为切入点，针对合作接洽、业务选择、需求跟进、客户交流、场景展示、下单、收款等多个环节进行拆解和练习，并用著名企业家的真实的案例给大家加深印象。赵老师以最前沿的行业动态，深入浅出的讲解方式，让好时吉销售精英们易于理解、学的透彻，能立即应用于实战。本次思想盛宴在压轴大戏《新特肥突围的9个增长点》的精彩互动分享中走向尾声，大家踊跃发言，认真听课做笔记，将现场气氛推向高潮。
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本次培训既是为好时吉的销售精英们完成年度工作目标蓄能鼓劲，更是助力好时吉在存量竞争时代的新特肥营销突围之战中赢得胜绩。希望好时吉坚守初心、砥砺前行，为我国现代化高效生态农业的可持续发展添砖加瓦、再攀高峰！