李剑 著名农资营销专家，春沣教育副院长，专注于肥料营销领域，精通于农资行业营销团队的建设及管理，拉多美集团（中国）有限公司副总裁，曾任住商肥料（青岛）有限公司市场部部长，广东福利龙复合肥有限公司副总，拥有10年以上农资营销管理及培训经验。
[专注领域] 农资制造企业的销售管理、营销团队建设
今天，春沣教育特别邀请了拉多美集团副总裁、春沣教育副院长李剑先生，就农资基层问题为大家答疑解惑。
春沣教育：基层营销可以说是农资企业营销的最后一公里，有人认为这最后一公里应该由厂家打通，也有人觉得重点工作还是要经销商去做，李老师，对此您有什么看法？
李剑：经销商的价值取决于其赋予渠道的服务价值，所以我认为应该重点由经销商承担此类工作。同时，作为合作伙伴，企业应该与经销商并肩作战，起到指导/培训/辅助的作用。
春沣教育：李老师，关于基层营销工作，您觉得工作核心是在农资企业身上，还是在基层营销人员身上？
李剑：任何工作都需要人员去落实，基层营销人员的战术素养和执行能力决定了农资企业基层工作开展的质量。
春沣教育：如果公司要投放新产品，您觉得在基层要做哪些工作？
李剑：工作很多，诸如示范/试验/促销……但最关键的是产品的宣讲。如果不能将产品的利益让使用者知道，新产品的投放推广无疑是失败的。
春沣教育：如果基层营销人员要去拜访客户，您认为需要做哪些准备？
李剑：基本的企业资料/产品资料，更重要的是要提前分析判断客户的需求，以此确定拜访的目的。并不是每一次拜访的目的都是成交。
春沣教育：李老师，农资基层营销很重要的一个环节就是促销，您觉得基层促销需要注意哪些方面？
李剑：需要注意的事项很多，诸如时间/地点/产品/方式/对象……最重要的是要设定清晰的促销目标，并对目标予以评估。没有目标，没有事前评估的促销一定是失败的。
春沣教育：因为农资产品的季节性特点，很多公司都在同一个时间段搞促销，公司的促销如何才能不被竞争对手牵着鼻子走？
李剑：促销是一个自己思考设计的过程，而不是仅仅出于对市场竞争的应对。有针对性的分析自身的短板，并做出相对应的促销方案，谋定而后动。