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农资界大事件： 犇向2021:未来农资“营销+”千人大课盛大开启
2020年12月19日上午，2020全球特种肥料及植保产品交易会，全球特种肥料大会(江苏站) 暨犇向2021：未来农资“营销+”实战千人大课在南京·江苏白马农业博览中心隆重开启。
本次大会由九禾股份有限公司独家冠名，中国农业技术推广协会、江苏南京国家农业高新技术产业示范区联合主办，由南京市溧水区农业农村局、南京国家农高区发展集团有限公司、南京扬光会展有限公司、深圳春沣教育科技有限公司联合承办，天脊煤化工集团股份有限公司、威海市世代海洋生物科技股份有限公司、山东蓬勃生物科技有限公司、安徽六国化工股份有限公司、华强化工集团股份有限公司、惠多利农资有限公司、根力多生物科技股份有限公司、湖北富邦科技股份有限公司、烟台泓源生物肥料有限公司、西罗葛拉(深圳)生物科技有限公司、云南马龙三福科技产业有限公司、巴夫特巴夫特(潍坊)化工有限公司、深圳富威特植物营养有限公司、辽宁阳光国际会展有限公司联合协办，中国农资传媒、北方农资、农资导报、农林卫视中国农资秀、农媒人（北京）科技有限公司、数字三农科技等媒体共同发声。千人会场，座无虚席，政府助阵，农资企业积极响应号召，行业知名学者、专家、教授纷纷献计献策。总结2020，犇向2021，一场关于探讨农资界未来发展走势与出路的盛会已拉开序幕。
2020年注定是不平凡的一年，在“前有新冠肺炎疫情，后遇洪灾旱灾”的背景下，我国夏粮再获丰收，相较去年同比增长0.9%，创历史新高。这再次为中国人端牢自己的饭碗增添了信心和底气。由中国农资传媒执行总编辑孙立新、北方农资主编田原、数字三农科技总裁王利峰、泸天化·九禾股份党委副书记、纪委书记黄英女士带来的诗歌朗诵《犇向农业大未来》为本次盛会奠定了豪迈的基调，表达出农资人犇向农业大未来的决心与勇气。
犇向2021:未来农资“营销+”千人大课得到了南京市溧水区政府领导的大力支持。南京市溧水区政府党组成员、江苏南京国家农业高新技术产业示范区管委会副主任刘人祥、原商务部副部长周可仁在大会上致辞并代表溧水区政府对参与大会的领导和嘉宾表示热烈的欢迎，并预祝大会取得圆满成功。刘副主任表示溧水区白马镇被批准为“2019年农业产业强镇”，溧水区有着较好的农业产业发展基础，希望通过此次农资盛会，共进交流，为溧水区白马强镇农业产业的不断壮大发展增加新动能。周可仁副部长在表示，当下农业产业的运营朝着专业化、高效化、科学化发展，我们对农产品的追求从数量往质量转变，希望农资企业在未来发展中更加注重土壤保护，坚持绿色环保、科学用肥和可持续发展理念。相信在全行业的努力推动下，早日实现中国农业现代化的目标和任务。
中国农业技术推广协会会长陈生斗先生为大会致辞，他表示本次大会是农资人总结过去，研判现在，谋划未来的盛会。2020年，在多灾多难的背景下，农资人在逆境中求生存，给出了满意的答卷。但是，在当下，农业基础还不稳固，中国农业现代化发展任重道远。未来工作中需要加强前瞻性思考、全局性谋划、战略性布局、整体性推进。要善于在危机中育先机、于变局中开新局，抓住机遇，应对挑战，趋利避害，奋勇前进。
近年来，在农资发展领域，赋能农业技术服务成为行业挖掘的一个新的增长点。如何做好全流程服务，提升农技服务水平是农资企业、渠道商、零售商都在思考的事情。由世代海洋独家冠名，中国农业技术推广协会、春沣教育、中国农资传媒、农林卫视《中国农资秀》联合主办的“2020中国最具用户价值农技服务商”评选活动，历时60天，30家优秀的农技服务商在本次评选活动中脱颖而出。百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣先生、中国农业技术推广协会会长陈生斗先生、中国农资传媒执行总编辑孙立新先生、北方农资主编田原先生、威海市世代海洋生物科技股份有限公司李明潭先生、泸天化九禾股份党委副书记纪委书记黄英为30位获奖单位颁发奖牌。希望通过颁奖活动，让行业关注农技服务的力量，了解他们对中国农资及农业发展做出的贡献，也让战斗在行业最前线的广大农资服务企业看到榜样与希望。我们相信，一个多元化参与的生态圈，将有利于中国农业产业链更健康地发展！
在犇向2021年的路上，我们不免有许多的疑惑：现在的农资行业，常规产品有销量没利润，特种产品有利润没销量，行业老赛道拥堵不堪，企业新赛道又在何方等等，关于种种疑惑，犇向2021:未来农资“营销+”千人大课联合12位行业大咖，精心打造三大板块赋能课程：“认知增值”、“科技增值”、“产业增值”，开放路径，共享智慧，全面赋能，助力农资人打好现代农业的增值之战。
春沣商学院名誉院长、简单营销创始人、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣开启了千人大课第一课——“认知增值”《犇向2021：打好现代农业的增值之战》。赵老师说，今年已经是千人大课举办的第五年，五年的精心策划运作，千人大课已经成为农资人年终总结的一次集体邀约，通过业内大咖精英的总结分享，找差距，找榜样，找答案，找启发。这是一次学习机会，也是一次头脑风暴，更是农资人在现代农业发展变局中求生、求稳、求蜕变的向心力和凝聚力写照。在本次大会上，赵一沣老师从做趋势的朋友、做现金的朋友、做用户的朋友等角度诠释打好农业增值之战的策略与方法，一场别开生面的“认知增值”演讲为犇向2021:未来农资“营销+”千人大课拉开了精彩的序幕。
在当下农资行业，诸多企业反馈，原材料成本不断上涨，上游备受控制；渠道赊销回款慢，不赊销产品铺不下去，渠道发展受阻；产品上市面临同行惨烈的价格战；好卖的产品不赚钱，赚钱的产品又不好卖。条条道路受限，问题何在，农资人出路在何方？
赵老师表示，种种问题出在认知上。认知相同的一群人，用相同的方法，针对相同的一群客户，做差不多相同的努力，最后竞争更激烈！赚钱不是打败对手的游戏，不是没有能力争，而是没有认知。弗里德里·恩格斯说：“没有哪一次巨大的历史灾难，不是以历史的进步为补偿的”。2021中国迎来史无前例的产业大洗牌，依然遵循过剩必然出清的逻辑，原有产业格局解构形成新的产业秩序。
保障粮食安全与保护环境，最大限度提高肥料利用率，实施化肥"质量替代数量"战略，是行业面临的共同课题。在“科技增值”板块，华中农业大学资源环境教授、博导吴礼树老师带来《紧跟技术热点：新型增值技术的应用与实践》专题讲座。吴教授表示，2015年化肥增值产业技术取得了突破性进展，增值尿素、增值复合肥、增值磷肥不断推新。目前，我国各单位积极发力，多方推进肥料技术创新，其中肥料增值技术的研发成果显著并在行业内得到广泛关注和推广，未来增值肥料仍将是中国肥料发展的新常态。吴教授围绕新型增值肥料技术的应用与实践，从增值提效的途径、主要来源、类别、增值物质之活性物质：小分子有机物、腐殖质、钛（聚合氨基酸及蛋白水解物）、氨基酸、多胺、寡（多）糖（海藻寡糖、壳寡糖）、酶、微生物及其代谢产物、超微量元素等角度详细解析了新型增值肥料的理论支撑与实践要点。农业产业的发展转型升级离不开理论、技术、实践的结合与探索，吴教授的精彩授课是“产、学、研”模式的真实写照，该模式是将是中国未来农业现代化发展的重要力量支撑。
山东蓬勃生物科技有限公司核心创始人孔波在《肥料行业共性问题及增效肥料开发》课题上提出，目前肥料行业资源属性明显，竞争同质化、有标准无检测、有效活菌数及杂菌超标、微生物肥料使用后菌的存活率和适应性等共性问题制约微生物肥料的发展。孔先生提出“农田不是垃圾场”，有机肥要真正无害化、功能化，追求功效更要重要环保问题。现场还谈论了行业比较专注的问题，如“一款好的增效剂应该具备哪些特点”、“肥料增效剂为什么要‘痕量’”等，这些共性问题为业内人士提供了很好的发散方向，值得深讨研究。
云南马龙三福科技产业有限公司董事长兼总经理王晖先生的《未来特肥突围之路》从技术迭代、市场创新、打造爆款、营销推广四个层面进行分析给出了答案。当下农业发展朝着规模化、科技化、速度化、水肥一体化趋势发展，企业的发展不再是补短板，而是挖掘优势，全面突破，全面赋能。
“变”是市场规律的精髓。随着农业增值时代的到来，传统的营销模式亟待创新和变革，如何找准新的营销发力点，走出适合自己的营销之路，提升企业的品牌竞争力？根力多营销中心总经理燕国胜为我们分享《找准营销发力点：农业增值时代的农资营销之道》，他开场抛出一个有意思的问题“是先有产品还是先有价格”引导大家思考营销的基础逻辑，然后延伸到用户买单的核心问题在于痛点的解决以及愿意为之付出的代价。燕国胜老师还表示，做“大肥中的特肥”还是做“特肥中的大肥”是一个战略问题，战略就是选择能帮助你更快、更好的达到目的。企业产品迭代升级实际上是消费的升级，是市场需求的改变。燕老师诸多新颖独特的思维让人耳目一新，先后从产品、服务、渠道等维度给出诸多实践建议和方法，干货满满。
犇向2021:未来农资“营销+”千人大课第一天的课程在热烈的掌声中结束，经过慢慢一天的学习和交流，十多位专家、导师、企业精英的精彩分析已经扫除了心中的疑惑。明天我们将继续学习“产业增值”模块的课程，继续升华认知，期待有新的触动、新的启发。明天，我们不见不散！