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从中国女排夺冠论农资企业的腰
北京时间8月21日，2016年里约奥运会女排比赛全部结束。决赛中面对塞尔维亚的强有力挑战，中国女排在先输一局的情况下加强发球和拦网，连扳三局3-1逆转获胜，时隔12年再度荣膺奥运冠军，主教练朗平说“团队将老女排精神发扬光大，女排精神就是一种团队精神，就是一种在低谷、在困难的情况下依然不放弃。”除了精神延续之外，队员们还要有良好的体魄作为支撑比赛，在弹跳拦网及快速扣杀的过程中要显示出“腰”好！正如我们常念叨的一句话，腰好，才是真的好！
我们把女排比喻为一个人的话，那么，被誉为“国民女神”的朗平指导无疑是最强大脑，中国女排的腰在哪里？我们从数据上分析，朱婷劲收25分荣膺得分王，在第二、三、四局的关键分果断出手彰显核心价值。队长惠若琪和副攻徐云丽为中国女排最终折桂贡献出13分和12分，对角高妹袁心玥和二传丁霞也是有9分和5分进账。这几位无疑就是这只球队的腰，正是有这个腰杆挺着让中国队笑到了最后。
腰好，才是真的好！这句话用到农资企业管理方面也同样适用。今天，我们就借中国女排夺冠的热门来谈谈农资企业“腰”的问题。
农资企业的“腰”在哪里？
第一个问题就是，农资企业的腰在哪里？这是很多农资企业管理者忽略的问题，但农资企业的腰又是切实存在的，并且主导着整个企业能否健康持续发展的。
如果把一个企业比喻为一个人的话：高层就是脑袋，中层是腰，基层就是四肢。那就是老板要有与时俱进的思维及格局，中层要有一套系统的方法及对基层的管控能力去推动高层想法的实现，基层要有强有力的执行力去完成每个目标的规定动作。此所谓，企业之健康与否，能否基业长青，要看中层的团队能力，全在于“腰”是否好！但是，很少有人意识到企业的健康问题，更少的人知道企业的健康问题是源自“腰”的问题。既然忽略了企业腰部问题，就会经常面临企业“腰痛”的症状。农资企业管理者经常谈到的痛楚就是我的人不行，我挖来的人也不行，来我这里的人都变成老油条了等等；这些都是腰痛的症状。
症状一：我的人不行！
我们服务的很多企业，发现企业的脑袋很灵活，就是老板思维很开阔，很有抱负，很有学习力，但是企业经营就是出了问题？有资源没法利用，新产品无法打开局面，最终就是老板的想法无法实现！为什么？老板很无奈的说：“某企业资源比我差多了，发展比我的好，就是我的人不行；没办法！某公司的理念比我的落后，但就是发展比我好；我有很多好的创意，但是就实现不了。”人不行，是每个老板无奈的关键词，只是表达的方式不一样。中层缺乏一套系统的方法去支持老板的想法实现，这就是我们说的企业的“腰部问题”，也就是农资企业主们经常提到的人不行！
人不行，当农资企业主意识到这个问题的时候已经是很严重了，严重影响到企业的战略决策、实施及对机会的把握。冰冻三尺非一日之寒，农资企业主忽视对企业腰部力量的训练，致使中层长期处于主而不管的状态，所以对高层的决策没有系统方法兑现目标，对基层的指导无法配合目标的完成。我们来看一个企业的核心竞争力，假设面临的市场及外部环境都是一样的，那么执行层的能力是差不多的，老板的思想及思维因企业格局而定，唯一的隐性条件就是企业的中层能力的差别，“腰部“能力看不出来，但又是影响企业躯体健康的关键因素！一个企业好不好就在于腰杆子是否够硬！所以现在很多企业“人不行”的问题归根结底就是中层”腰部“的问题，至于说是腰椎劳损还是腰间盘突出则依企业情况而定。
症状二：我挖人也不行！
农资企业主意识到，企业扩张阶段时，面临各个关键性岗位人才缺失问题的时候，就开始想着四处挖人。经常接听到某某企业老总年中的时候打电话“那啥，给我找个人呗，待遇没有问题！“通常我在面临这些问题的时候就很无奈，挖脚成功的难度相当大，我们猎头服务中统称为“空降硬着陆”，会有两大硬伤！
第一硬伤——待遇谈不拢！
现在厉害的人一般都已经有适合自己发展的平台，就是不愿意动！以本人多年的猎头经验，如果他在原来企业一年20万的年薪，要到新的企业开价会在30万左右，否则他不会考虑动！除非现在是他的职业空窗期，否则大多数都不愿意冒这个险。道理很简单，就是有一栋旧楼的时候破点是可以将就的，如果没有更大的利益的话没有必要推倒重建。挖墙脚的成本高，这就是让很多企业和个人很难谈拢的原因。
第二硬伤——预期无法实现！
企业和个人薪资谈好了，人也来上班了，但是半年不到不是企业炒掉个人，就是个人自动离开。很多企业主开始质疑猎头服务的质量问题，其实这是在挖脚中碰到的第二个硬着陆。企业文化的兼容性！一个高管之所以能空降，是因为他原来在企业背景下的行为。在进入新企业的半年内一直都在做原企业与新企业模式的自我调试，我们称之为：去原企业模式。而在这个过程中，空降兵因为显眼的待遇变得特别刺眼，老板很关注空降兵来的作为，团队很关注空降兵的新官上任三把火，空降兵本身在焦急的进行调试期；经常是三把火还没有烧起来，或者大伙认为烧得不够旺，然后这个空降兵就被干掉了。这里不排除企业里得政治因素，不在本文讨论范畴，我们的世界观是假定这个世界原本都是美好的！
这两个硬伤导致了空降兵很难到合适的企业，或者到了适合的企业的时候还没有发挥出能效，在预期无法实现之后就变炮灰了，一般离职的高发期是在入职之后的半年内。
症状之三：人到我这里都变老油条了！
很多农资企业主积极参与各类总裁班，花重金参与各类先进模式学习，但是由于长期对团队缺乏系统的训练，导致各类战略到中层传递之后基本处于夭折或者半瘫痪状态；这就是我们通常所说的：专补脑，不护腰！脑袋很活跃，但是腰不行！有再多的想法也白瞎。这是很多农资企业主从单打独斗的年代打拼过来养成的成本控制意识和思维习惯，只愿意在自身上进行投资，认为给员工培训那就是多出来的福利。
我们来谈谈现代农资企业团队打造的两大真理。第一就是：一个人，做不过一个团队，一个团队做不过一个系统，一个系统逆不过一个趋势。优秀的农资企业管理者是打造高绩效团队，充分发挥人力资源的优势，顺势而为！第二：英雄，从来都是出生在具备英雄生长的土壤里！所有的职业人，最初到一个组织，他都怀着一颗积极上进的心，但是几年过后他用最宝贵的青春让自己变成了当初最讨厌的老油条。这就是企业及团队没有给予个人必要的关爱，很多关爱代表着高标准和高要求。而我们的企业由于长期缺乏系统的培训，只是高层混沌，中层紊乱，基层迷茫，致使每个职业人错过了在这个平台中最佳的成长时期！
农资企业如果缺乏培训体系建设，让每个新人错过了最佳的成长时期，而又没有老的作为榜样，找不到解决问题的思路和方法。其实，要能够在这个企业生存下去最好的办法莫过于把自己变成一个老油条。
农资企业腰好，才是真的好！
ATT，系统解决农资企业腰部问题！
解决农资企业腰部症结关键点就是提升企业腰部中坚力量，也就是打造高效的中层干部队伍。说到这里呢，很多企业主已经意识到了培训的重要性，也决定进行培训的预算，但是最终钱花了，还是没有达到预期效果，最终导致了对培训的质疑或者对团队能力的怀疑！而问题的关键点就在于两点：第一、系统的培训规划！第二、选择专业的培训公司。
第一、进行系统的培训规划。
农资企业培训分为两个大类：一级培训就是公司层面的企业文化相关规章制度的培训，二级培训指的是对应部门及岗位给予就职人员的业务能力培训。一级培训相对来说比较容易实施，只要根据企业的相关制度进行即可，二级培训往往是农资企业忽略的环节，二级培训要顾及到岗位与个人能力的匹配度。比如一个人针对于一个岗位的培训阶段也分为初级、中级、高级培训；而一个人的能力模型设计也分为初级、中级、高级模块。二级培训会涉及到不同项目及业务模块而进行针对性设计。除了兼顾两级培训之外还要注重每年培训主题的连接及递进关系，让企业文化得到很好的传承。较大规模的农资企业有专门的培训部可以自行进行培训规划，规模较小的没有必要成立单独的培训部，可以委托专业的第三方培训机构。
春沣教育推出ATT的初衷就是致力于为1万家农资企业提供专业的人力资源培训服务，让农资企业的人力由成本向真正的资源竞争力转变。针对农资企业业务骨干二级培训模块化的需求，设立了农资会议营销操盘训练、农资样板市场打造训练、农资职业营销选手训练、农资高效团队打造训练等四个模块；ATT农资职业培训师特训营第一季是农资会议营销操盘训练，从开营到现在推出了14期，为农资企业输送了600名会议营销操盘手。接受春沣教育ATT农资职业培训师特训营整个系统的训练，用不到2年的时间迅速成长为农资职业营销选手，充当农资企业内部成长的中坚力量；让企业用最靠谱的成本培养靠谱的干部队伍。
第二、我们再来说：选择专业培训公司的重要性。
选择专业培训公司的重要性在于从一开始就让你把事情做对！我们都知道事情做对比做对的事情更加重要。专业的培训公司区别于传统的培训公司，从营养搭配角度来说，专业的培训公司更像是企业的人力资源营养订制套餐，而传统的培训公司更像是大锅饭，无法照顾到各个企业的行业特点、企业规模、人员能力模型。因此，会经常导致的现状是：很多农资企业主花大量的钱带领团队去打了很多鸡血，当时很热烈，回来3天之后就打回原形。春沣教育ATT农资职业培训师特训营则是：针对行业特点及多年实战经验提炼出来的训练课程；具有针对性、实战性、可操作性的特点。评价一家培训公司的行业专业性，不仅要看能否给予学员打鸡血，还要看能否教给学员一套方法论和工具体系应用到日常的营销工作，实现业务骨干团队知识倍增，再到实现整个营销队伍的业绩倍增，从而最终实现企业的财富倍增的目标；后者的持续性尤为重要！
此外，春沣教育还有针对农资企业的内训设计：第一，会针对农资企业受训人员做一个基础的能力素质模型调研；第二，根据调研提出培训阶段性目标；第三，根据目标设计针对企业的个性化培训解决方案；最后，依据方案进行针对性模块训练，会有职业心态塑造训练、职业团队打造训练、企业样板市场打造训练等针对本企业设计针对性的训练模型。除了实体培训之外，春沣还设计了系列的网络课程，让学员可以跨越时间和空间进行针对性学习。
总而言之，农资企业管理者“腰”注重中层能力素质的培养，而中层“腰部”能力的培养部是一蹴而就的，是一项重要的系统性工程；这项工程的建设稳固与否时刻影响着企业的战斗力，唯有时刻护腰，才能保证企业人才的稳定，继而实现企业治理的基业长青。春沣教育ATT农资职业培训师特训营设立了农资会议营销操盘训练、农资样板市场打造训练、农资职业营销选手训练、农资职业营销选手团队打造训练等四个模块打造农资企业最强腰部；为广大农资企业培养自己的核心骨干团队，让农资企业彻底摆脱腰痛困扰！
腰好，才是真的好！人如此，企业如此！春沣教育ATT农资职业培训师特训营愿为广大农资企业建立持续的人力资源培育计划，壮大企业自身腰部力量，从根本上提高企业的竞争力，实现企业的财富倍增！
莫颜，春沣商学院执行院长，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司副总裁，专注于营销、人力资源领域。农资品牌传播和渠道营销专家，曾任职于业内著名农资企业高层管理人员，拥有多年高级管理和市场开拓经验，对于农资行业营销和农资企业人才梯队建设有独到见解，中国农资高级猎头顾问，中国农资资深策划人，专注于农资行业营销策划、项目策划、企业系统培训解决方案。