在品质农业催生之下，特肥市场炙手可热，竞争也就格外残酷。截止2022年7月18日，中国特肥企业登记22677家。
仅登记在册的水溶肥产品数量就达到14453个，其他6个大类的特肥产品更是多如牛毛，产品同质化问题无疑是特肥推广的巨大阻碍。
特肥厂商们各显神通，寻求产品和服务的突围。
但是仅仅做好产品和服务就够了么？
特肥推广谁来讲？三个字“人、货、场”。
业务员、特肥产品和传播平台构成了整个推广活动的三要素，所以，特肥推广考验的是企业和渠道商的综合实力。
产品设计固然很重要，但产品讲解的设计更重要！
进入交流氛围好，认可对方起点好，发现问题把握好，探寻认知引导好，介绍优势关注好，讲述背书确认好，描述前景佐证好，消除雷区方案好。
这八大好处缺一不可。
如果没有一个良好的交流开端，没有双方充分倾听的基础，没有把握整个任务流程的痛点。
就无法通过沟通来迅速地判断他的认知水平、思维模式，处在不同的频率上，也就进不到他的圈子里面。
我们在做推广的时候经常会用到价值见证FAB法。常规应用场景是：我具有什么样的特点和好处，能够给你带来什么样的利益。
比如：我这个产品富含微生物，有缓解和治疗植物土传病害的功效，可以减少你的作物死苗的现象。
但农民想的是，我的作物已经死苗了，为什么死苗？如何才能不死苗？
所以我们不妨站在农民的立场上，以“需求”为主导因素，反过来讲：
首先，你这个作物的苗死了；其次，是什么什么原因导致了死苗问题的出现；然后，我这个产品的功能就可以解决死苗问题。
所以，当你站在消费者的立场就倒序讲，站在企业的立场就正序讲。
只是在农民的认知里，你所打造的功能与他们遇到的问题，目前暂时很难化等号。
好的产品会说话，用什么来说话？
第一：品种。
品种讲述的是特定的营养含量，具有相应的应用场景，在这个场景下能够取得什么样的预期效果。
第二：品类。
在产品策划环节，商品名的确定至关重要。
商品名是在标准通用名的基础上，与消费者形成记忆识别关系的特殊符号。
无论是动物名，还是数字名。
首先要利用消费者的惯性记忆来记住它，然后针对痛点，引发用户对产品使用方法和应用场景的联想。
从而达到可信、可用、可说的目的。
第三：品牌。
品牌讲述的目的是让消费者清除内心设定的购买风险，为产品做企业信任背书，让消费者找到安全感，建立起品牌信任度。
第四：VI。
打造企业标准色、产品色，设计具有企业专属调性的产品包装。
如何运用颜色来表达产品特性？
比如：用绿色描述促生长，用红色描述丰收，用蓝色描述科技，用紫罗兰描述微生物。
要汇聚用户对不同颜色的认知并形成共鸣，形成统一，形成一个完整的风景线。
只有将用户的视觉情感和产品产生正向联系，包装才能立马促成交易。
好的产品会说话，用三步确定卖点。
首先可以通过头脑风暴先列出产品的20个卖点或者特点；
然后从这20个卖点里面找出竞争对手已经有的部分；
最后就可以锁定剩下的卖点，并在里面挖掘出目标客户最需要、最大的痛点。
这三步就是针对用户痛点的产品功能梳理，以及市场合作的二次定位。
千万不要给客户罗列出二三十个点，一上来就讲什么七大功能、八大好处。
这种讲述方式已经严重地违背了从产品到消费者的基本逻辑。
案例：茬无疾的三种语言
包装是企业在说话，展会是行业在说话，社交媒体动态就是客户、用户在说话。
一个通用型产品投入市场后，需要经历从到行业背书，到应用终端的二次定位。
比如，“安全来找茬，根部没毛病，要找茬就用茬无疾。”
这个经销商就把茬无疾定位成一个玉米和大豆的抗重茬的产品。
大特肥产品“包打天下”式的应用场景，注定需要逐级做产品应用说明，也就是消费主张。
特肥产品推广的平台一定注重线上和线下的融合。
一切工具的运用都离不开现代互联网思维的指引，诸如：流量入口、连接方式、购买渠道、交易环境。
线下推广一般是为了销售和促销，线上推广更多的是营销和引流。
关于“营销、销售、促销”三者的区别：
营销是让更多的人知道你，销售是让知道的人产生购买，促销是加快购买这种行为。
人们嘴上都在谈营销，但在现实中的大多数却是在做销售和促销。都在研究政策、方法，研究术。
那么，真正的营销有了线上的公域流量和私域流量的结合，有了个人vip的设定 ，有了企业的背书，有了用户的品牌忠诚度，流量入口又在何处？
在于把这些工具赋能到你企业的渠道上帮助经销商客户引流。
案例：短视频推广
现在我们把更多的资源投入到经销商和零售商的短视频传播上面。
我们用专业的新媒体营销逻辑、营销技巧，把传播效果最大化，形成所谓的“叠浪”效应。
依靠海量的传播，让我们的产品被更多人所认知，从而产生购买的结果。
新媒体的传播比起传统的实物促销和媒体广告来说，成本微乎其微，但效果却更加显著。
因为你的大多数消费者将来都在刷短视频，很少看电视。
农资培训找春沣
“ 营销是让更多的人知道你，销售是让知道的人产生购买，促销是加快购买这种行为。人们嘴上都在谈营销，但在现实中的大多数却是在做销售和促销。”
—— 一沣小课金句